ผลิตภัณฑ์มีวงจรชีวิตคืออะไร? ขั้นตอนและกลยุทธ์

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์คืออะไร?

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ เป็นกรอบแนวคิดพื้นฐานที่อธิบายการเดินทางของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้นการวางแนวคิดไปจนถึงการปลดระวางออกจากตลาดในที่สุด แนวคิดนี้ช่วยให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ นักการตลาด และผู้นำทางธุรกิจเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์พัฒนาขึ้นอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป และตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากร กลยุทธ์การตลาด และลำดับความสำคัญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์

การทำความเข้าใจวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีความสำคัญเนื่องจากแต่ละขั้นตอนมีทั้งความท้าทายและโอกาสที่แตกต่างกัน เมื่อผลิตภัณฑ์เคลื่อนผ่านระยะต่างๆ ผลการดำเนินงานในตลาด การยอมรับของลูกค้า และรูปแบบความสามารถในการทำกำไรจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ช่วยให้ทีมคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละขั้นตอน

สี่ขั้นตอนหลักของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ยอมรับว่าวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีสี่ขั้นตอนหลัก แม้ว่ารูปแบบบางแบบจะรวมขั้นตอนเพิ่มเติม เช่น ความอิ่มตัว ตามที่ Investopedia ระบุ ขั้นตอนเหล่านี้คือ การแนะนำ, การเติบโต, ความเป็นผู้ใหญ่, และการตกต่ำ

ขั้นตอนการแนะนำ

ขั้นตอนการแนะนำเริ่มต้นเมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรก ในระหว่างระยะนี้ ยอดขายมักจะต่ำเนื่องจากลูกค้าเริ่มตระหนักถึงข้อเสนอใหม่ บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การสร้างความตระหนักในตลาดและการให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ลักษณะสำคัญของขั้นตอนการแนะนำ ได้แก่:

• ค่าใช้จ่ายทางการตลาดและส่งเสริมการขายที่สูง
• ช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำกัด
• การแข่งขันน้อยที่สุด
• มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ยุคแรกเริ่ม
• การไหลเวียนของเงินสดที่เป็นลบได้

ขั้นตอนการเติบโต

ในระหว่างขั้นตอนการเติบโต ความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นและยอดขายเริ่มเร่งตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว ตามที่ Salesforce อธิบาย การตลาดจะทำได้ง่ายขึ้นเล็กน้อยในขั้นตอนนี้เพราะลูกค้าคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

ตัวชี้วัดขั้นตอนการเติบโตที่สำคัญ:

• ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• ส่วนแบ่งการตลาดที่ขยายตัว
• การแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้น
• ความสามารถในการทำกำไรที่ดีขึ้น
• การปรับปรุงและสร้างความหลากหลายให้กับผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนความเป็นผู้ใหญ่

ขั้นตอนความเป็นผู้ใหญ่แสดงถึงจุดสูงสุดของผลการดำเนินงานในตลาดของผลิตภัณฑ์ ตามข้อมูลจาก Investopedia นี่มักจะเป็น ขั้นตอนที่ทำกำไรได้มากที่สุด เนื่องจากต้นทุนการผลิตและการตลาดลดลงในขณะที่ยอดขายมีเสถียรภาพ

ลักษณะของขั้นตอนความเป็นผู้ใหญ่:

• ความอิ่มตัวของตลาด
• การแข่งขันที่รุนแรง
• การแข่งขันด้านราคาเพิ่มขึ้น
• มุ่งเน้นการรักษาลูกค้า
• การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์กลายเป็นสิ่งสำคัญ

ขั้นตอนการตกต่ำ

ในขั้นตอนการตกต่ำ ยอดขายเริ่มลดลงเนื่องจากความต้องการในตลาดลดลง ซึ่งอาจเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี การเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภค หรือความอิ่มตัวของตลาด บริษัทต่างๆ ต้องตัดสินใจว่าจะหยุดผลิตผลิตภัณฑ์ ขายให้กับบริษัทอื่น หรือหาวิธียืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์

รูปแบบวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่ขยายออกไป

กรอบแนวคิดบางส่วนขยายรูปแบบสี่ขั้นตอนดั้งเดิมเพื่อรวมขั้นตอนเพิ่มเติม คู่มือการจัดการผลิตภัณฑ์ของ Aha.io อธิบายรูปแบบหกขั้นตอนซึ่งรวม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และ ขั้นตอนความอิ่มตัว

ขั้นตอนการพัฒนาจะเกิดขึ้นก่อนการแนะนำสู่ตลาดและเกี่ยวข้องกับการวิจัย การออกแบบ และการทดสอบ ขั้นตอนความอิ่มตัว ซึ่งบางครั้งรวมอยู่ระหว่างความเป็นผู้ใหญ่และการตกต่ำ เกิดขึ้นเมื่อการเติบโตของตลาดหยุดนิ่งและการแข่งขันมีความรุนแรงที่สุด

การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติสำหรับทีมผลิตภัณฑ์

การทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตำแหน่งใดของวงจรชีวิตช่วยให้ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น ตามที่ Product School เน้นย้ำ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดพื้นฐานที่ควรชี้นำการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การเปิดตัวตลอดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์

ผลกระทบเชิงกลยุทธ์ตามขั้นตอน

• การแนะนำ: มุ่งเน้นการให้ความรู้ทางการตลาดและการได้มาซึ่งผู้ใช้ยุคแรกเริ่ม
• การเติบโต: ขยายขนาดการดำเนินงานและยึดส่วนแบ่งการตลาด
• ความเป็นผู้ใหญ่: ปรับปรุงการดำเนินงานให้เหมาะสมและปกป้องตำแหน่งทางการตลาด
• การตกต่ำ: ตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การปลดระวางหรือการฟื้นฟูผลิตภัณฑ์

บริษัทสามารถ ผลักดันและดึงการลงทุนในพื้นที่ต่างๆ เช่น การตลาด การขาย และการวิจัยและพัฒนา ตามขั้นตอนปัจจุบันของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

การมองภาพกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การทำแผนที่ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ภายในวงจรชีวิตของมันช่วยให้ทีมข้ามฝ่ายทำงานร่วมกันและตั้งความคาดหวังที่เป็นจริง ที่ ClipMind เราพบว่าการสร้างภาพแทนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ช่วยให้ทีมเข้าใจลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์และความต้องการในการจัดสรรทรัพยากรได้ดีขึ้น

สำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ต้องการนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้ ตัววิเคราะห์คู่แข่งด้วย AI ของเราสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่งอยู่ในตำแหน่งใดของวงจรชีวิต ในขณะที่ ตัวสร้างไอเดียผลิตภัณฑ์ ของเราสนับสนุนนวัตกรรมในช่วงขั้นตอนการพัฒนา

กรอบแนวคิดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ให้แนวทางที่มีโครงสร้างในการจัดการผลิตภัณฑ์ผ่านวิวัฒนาการตามธรรมชาติของตลาด โดยการตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในขั้นตอนใด คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของตลาด และพัฒนากลยุทธ์ที่เพิ่มขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดการเดินทางทั้งหมดของมัน