Paano Harapin ang mga Pagkabigo sa Produkto at Gawing Oportunidad sa Paglago ang mga Balakid

Baguhin ang Iyong Pananaw sa Pagkabigo ng Produkto

Ang pagkabigo ng produkto ay hindi lamang isang posibilidad sa pamamahala ng produkto—ito ay isang katiyakan na sumusubok sa katatagan ng iyong produkto at ng iyong koponan. Gaya ng binibigyang-diin ng mga lider ng produkto, ang susi ay hindi tungkol sa pag-iwas sa kabiguan nang buo kundi ang matuto mula rito, umangkop, at bumalik na mas malakas. Ang pagbabagong ito sa pag-iisip ay nagpapalit sa kabiguan mula sa isang hadlang patungo sa isang makina ng paglago para sa iyong produkto, koponan, at personal na pag-unlad.

Maraming produkto ang nabibigo dahil sa mahinang pagtugma ng produkto/pamilihan, na nangangahulugang walang sapat na mga kustomer na handang magbayad para sa mga ito. Ayon sa pagsusuri ng industriya, ang mga kustomer sa huli ang nagtutukoy ng halaga ng isang produkto, hindi ang kumpanya. Kahit na ang mga matagumpay na kumpanya na may tapat na mga kustomer ay maaaring magkaroon ng mga pagkabigo sa produkto kapag ang mga tao ay hindi nakitang kaakit-akit ang mga bagong bagay.

Magsagawa ng Mabisa mga Pag-aaral Pagkatapos ng Pagkabigo ng Produkto

Kapag nabigo ang mga produkto, ang pagsasagawa ng isang istrakturadong pag-aaral pagkatapos ng pagkabigo ay mahalaga para sa pag-maximize ng pag-aaral at paglago. Gaya ng paliwanag ni Geoff Charles, ang mga pagpupulong na ito ay dapat tumuon sa pagsusuri kung bakit nabigo ang produkto bilang isang koponan at pagkilala sa mga aral na maaaring magpataas ng tsansa ng tagumpay sa susunod.

Kabilang sa mga pangunahing elemento ng isang mabisang pag-aaral pagkatapos ng pagkabigo ng produkto ang:

• Malinaw na tinukoy na mga sukatan ng tagumpay na nagpapatunay sa iyong paunang hinuha
• Mga sistemang layunin ng pagsukat na ipinatupad mula sa simula
• Pagsusuri ng target na segment na nakatuon sa madla na may pinakamalaking pangangailangan
• Matapat na pagsusuri kung nagtayo ka ng maling produkto

Suriin ang Pagtugma sa Pamilihan at mga Pangangailangan ng Kustomer

Ang pag-unawa kung bakit nabibigo ang mga produkto ay kadalasang bumabalik sa mga pangunahing dinamika ng pamilihan. Ipinakikita ng pananaliksik na ang pagbebenta ng ilang mga maagang produkto ay maaaring isang magandang simula, ngunit hindi nito kinakailangang patunayan na magkakaroon ng sapat na mga kustomer sa hinaharap upang makabuo ng isang magagawang pamilihan. Kailangan mo ng isang kritikal na masa ng mga indibidwal o kumpanya na nahaharap sa mga katulad na problema at magbabayad para sa iyong solusyon.

Upang maiwasan ang pagkabigo ng produkto, inirerekomenda ng mga eksperto sa negosyo na subaybayan ang mga uso sa lipunan at teknolohiya, pag-aralan ang mga review at reklamo ng kustomer, at tukuyin kung ano ang mali pa rin sa mga naitatag na produkto. Ang pag-unawa sa sensitivity ng presyo ng iyong target na pamilihan ay parehong mahalaga—isaalang-alang ang kita ng sambahayan ng iyong mga kustomer at kung gaano sila kahanda na gumastos nang higit pa sa iyong uri ng produkto.

Patunayan ang Iyong Target na Segment

Bago ilunsad, malinaw na tukuyin ang iyong target na segment, na nakatuon sa madla na may pinakamalaking pangangailangan para sa iyong solusyon. Maraming kumpanya ang naglulunsad ng mga bagong produkto na nabibigo dahil hindi ito umaayon sa mga pangangailangan ng kustomer o lumalayo nang husto sa kanilang pangunahing pamilihan. Gumamit ng mga tool tulad ng STP Analyzer ng ClipMind upang sistematikong suriin ang iyong estratehiya sa paghahati, pag-target, at pagpoposisyon.

Matuto mula sa mga Bantog na Pagkabigo ng Produkto

Ang pag-aaral ng mga bantog na pagkabigo ng produkto ay nagbibigay ng mahahalagang aral para sa anumang tagapamahala ng produkto. Ang mga case study na ito ay nagpapakita ng mga karaniwang pattern at bitag na maaaring makatulong sa iyo na maiwasan ang mga katulad na pagkakamali sa iyong sariling proseso ng pagbuo ng produkto.

Kabilang sa mga pangunahing aral mula sa mga pagkabigo ng produkto ang:

• Huwag ipagpalagay na ang maagang pagkahumaling ay nangangahulugang napapanatiling demand
• Manatiling nakaayon sa iyong mga lakas ng pangunahing pamilihan
• Ang mga kustomer ang nagtutukoy ng halaga, hindi ang iyong panloob na koponan
• Subukan nang mahigpit ang mga palagay bago mag-scale

Bumuo ng isang Kulturang Matatag sa Pagkabigo ng Koponan

Ang paglikha ng isang kapaligiran kung saan ang mga koponan ay maaaring matuto mula sa kabiguan ay nangangailangan ng sinadya na pagbuo ng kultura. Gaya ng puna ng mga lider ng produkto, ang mga pinakakapana-panabik na pagkabigo ay kadalasang humuhubog kung paano haharapin ng mga tagapamahala ng produkto ang mga bagong hamon. Hikayatin ang iyong koponan na ibahagi ang kanilang mga karanasan sa pagkabigo at ang mga aral na kanilang natutunan.

Para sa mga produktong B2B, ang mabisang paglulunsad ay nangangailangan ng mga estratehiya batay sa account, naka-target na advertising, at interactive na mga demo ng produkto. Mamuhunan sa pagsasanay ng empleyado na may kasamang malawak na kaalaman sa produkto upang lumikha ng mga makapangyarihang embahador na maaaring may kumpiyansang maghatid ng mga benepisyo ng produkto at maunawaan ang mga problema ng kustomer.

Magpatupad ng mga Sistemang Patuloy na Pag-aaral

Ang mga pinakamatagumpay na koponan ng produkto ay hindi lamang tumutugon sa mga pagkabigo—sila ay nagtatayo ng mga sistema para sa patuloy na pag-aaral at pagpapabuti. Gumamit ng mga tool sa pagmamapa ng isip mula sa ClipMind upang i-visualize ang mga pattern ng pagkabigo, kilalanin ang mga ugat na sanhi, at idokumento ang mga natutunang aral para sa mga hinaharap na proyekto.

Sa pamamagitan ng pagtrato sa bawat pagkabigo ng produkto bilang isang punto ng data sa halip na isang personal na pagkabigo, lumilikha ka ng isang kapaligiran kung saan maaaring umunlad ang inobasyon. Ang layunin ay hindi perpekto kundi ang patuloy na pagpapabuti at pag-aayon batay sa tunay na mundo na feedback at tugon ng pamilihan.